I termini commerciali (noti anche come termini di prezzo o condizioni di consegna) sono abbreviazioni standardizzate (ad es. FOB, CIF) che definiscono:
Standard di consegna: Dove e quando i trasferimenti di proprietà (ad es., Fob=berrono della nave nella porta di caricamento)
Allocazione dei costi: Breakdown di merci, assicurazioni e dazi (ad es. CIF include un'assicurazione fino al 110% del valore della fattura)
Divisione del rischio: Quando la responsabilità si sposta dal venditore all'acquirente (ad es. Exw=L'acquirente comporta tutti i rischi dal pickup di fabbrica)
Sviluppato dalla ICC dal 1936, le regole incoterms® eliminano le controversie chiarindo gli obblighi ai sensi dei contratti di vendita.
Confronto di terminologia principale
E gruppo (obbligo minimo del venditore)
Exw (ex Works):
Il venditore consegna in fabbrica/magazzino; L'acquirente gestisce l'autorizzazione e la logistica di esportazione
Esempio: Citazioni del produttore cinese Exw Shenzhen - L'importatore dell'UE organizza il ritiro.
Gruppo F (carrello principale non pagato)
FOB (gratuito a bordo):
Il venditore carica merci sulla nave al porto; L'acquirente controlla la spedizione
Clausola chiave: "FOB Shanghai" + "Freight Collect" su B/L
C Gruppo (trasporto principale pagato)
CFR (costo e merci):
Il venditore paga il trasporto oceanico ma l'acquirente assicura
Avviso critico: Il venditore deve inviare "notifica di spedizione" entro 24 ore
D Gruppo (massimo obbligo del venditore)
DDP (dazio consegnato pagato):
Il venditore copre tutti i costi (comprese le tasse sulle importazioni) alla porta dell'acquirente
Rischio: Venditore porta ritardi doganali nel paese di destinazione
Criteri di selezione pratica
Tipo di trasporto:
Maritime: FOB/CFR/CIF (per il trasporto di mare/fiume)
Multimodale: FCA/CPT/CIP (per aria, ferrovia o camion)
Preferenze di controllo:
Costo - acquirenti sensibili: FOB (self - negozia il trasporto merci)
Risk - Sentieri avversari: CIF (Copertura assicurativa di controllo)
Documentazione:
CIF richiede "polizza assicurativa" con la clausola ICC una copertura
EXW ha bisogno di "lista di imballaggi" ma nessun documento di trasporto
Versione - aggiornamenti specifici (incoterms® 2020)
Clausola FCA + Balloon: Consente al venditore di fatturare il trasporto merci anche se l'acquirente organizza il trasporto
Assicurazione CIP: Ora richiede una copertura più elevata (minimo 110% del valore)
DPU sostituisce DAT: Chiarisce la responsabilità di scarico a destinazione
