Ora, DELUN ti spiegherà il punto di conoscenza di "Come fanno i distributori a costruire il proprio mercato di base".
Prima di tutto, sai cosa è il rivenditore mercato di base è?
Si riferisce alla parte del mercato in cui i rivenditori possono ottenere vantaggi competitivi e utilizzarli. Il mercato di base è completamente definito dal punto di vista delle differenze competitive. L'essenza del pensiero del mercato di base è determinare l'ottimizzazione dei profitti in base al grado di concorrenza. Il mercato di base è un mercato che può costruire il proprio vantaggio competitivo attraverso il funzionamento attraverso ricerche e analisi di mercato professionali.
Successivamente, ti parlerò di una strategia per i rivenditori per costruire un mercato di base---- strategia mirata.
Per le piccole e medie imprese con risorse limitate, fintanto che le limitate risorse umane, materiali e finanziarie sono focalizzate sui mercati, canali, prodotti e consumatori locali, saranno in grado di creare mercati di base locali, sovvertendo così il mercato.
1. Focus sul mercato
L'attenzione al mercato si riferisce al fatto che i rivenditori dovrebbero ridurre il mercato il più possibile in base alle loro condizioni effettive fino a quando non possono formare un vantaggio assoluto.
2. Messa a fuoco del canale
Focus sul canale significa che i rivenditori possono scegliere un canale adatto a loro per operare in base alle proprie condizioni reali, se non possono coprire tutti i canali come hotel, ipermercati, acquisti di gruppo e supermercati, fino a quando questo canale non diventa la propria base.
3. Focus sulle risorse
Focus sulle risorse significa che i rivenditori concentrano le loro risorse su una determinata area, canale e prodotto in base alle proprie risorse.
4. Focus sul personale
L'attenzione al personale si riferisce al fatto che i rivenditori concentrano il loro personale di vendita limitato su una determinata area, canale o prodotto, in una battaglia contro le persone e l'annientamento.
